當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>活動(dòng)方案>詳細(xì)內(nèi)容 社區(qū)診所巡回“健康測試”活動(dòng)策劃方案 作者：吾乘龍 時(shí)間：2008-12-25 字體：[大] [中] [小]

    前言:本活動(dòng)策劃方案是為一家醫(yī)療器械公司所做，該公司主要經(jīng)營****系列產(chǎn)品，屬于二類醫(yī)療器械，已經(jīng)被列入省醫(yī)保產(chǎn)品目錄。這種產(chǎn)品有調(diào)節(jié)血壓，治療糖尿病、前列腺病癥等功能。之前該產(chǎn)品主要是銷售給一些醫(yī)院，現(xiàn)在想要進(jìn)入社區(qū)診所這塊市場。本活動(dòng)策劃方案就是為了通過舉辦“健康測試”活動(dòng)，連接公司與社區(qū)診所的感情，具體操作模式是，診所先跟公司訂購產(chǎn)品，公司協(xié)助診所開展“健康測試”活動(dòng)，并幫助其銷售產(chǎn)品，建立互信，互助的合作關(guān)系。此策劃方案是招商用，目的是打動(dòng)“社區(qū)診所”的心，進(jìn)而購買公司產(chǎn)品，所以更多的是站在對方的利益角度上去分析，詳情請看：

    一、“健康測試”活動(dòng)目的：
    ①、抓住春節(jié)臨近這個(gè)好時(shí)機(jī)，打好“過年牌”，以“健康過年”為口號，讓社區(qū)居民產(chǎn)生共鳴，從而拉近居民與社區(qū)診所的距離。
    ②、通過與本公司合作，讓居民親身體驗(yàn)產(chǎn)品（****系列產(chǎn)品），消除疑慮，加深對產(chǎn)品的認(rèn)識，進(jìn)而增加客戶資源和診所營業(yè)額。
    ③、讓居民體驗(yàn)****產(chǎn)品，達(dá)到一定的康復(fù)效果，對該診所形成信賴，并成為診所的固定客源。
    ④、通過合作，為診所在居民心目中樹立起良好的形象，擴(kuò)大知名度，幫助診所進(jìn)一步做好周圍社區(qū)市場。
    二、活動(dòng)主題：
    “關(guān)愛健康，輕松過年”
    三、活動(dòng)周期：
    ①、初期推廣：（每周二次）
    每周兩個(gè)半天到診所周圍社區(qū)設(shè)“健康測試”點(diǎn)，并引導(dǎo)20個(gè)左右的客戶到診所就診，形成產(chǎn)品意向客戶資源，同時(shí)作好追蹤，促使其產(chǎn)生消費(fèi)行為；
    ②、中期擴(kuò)充：（每周一次）
    每周半天到診所周圍社區(qū)設(shè)“健康測試”點(diǎn)，維護(hù)和鞏固診所原有客戶資源，同時(shí)增加新的客戶資源；定時(shí)電話回訪客戶，詢問產(chǎn)品使用效果，指導(dǎo)客戶更好的使用本產(chǎn)品。
    ③、后期鞏固：（每月二次）
    一個(gè)月安排兩個(gè)半天到診所設(shè)產(chǎn)品咨詢服務(wù)點(diǎn)；作好各項(xiàng)售后服務(wù)，讓客戶滿意，進(jìn)而對診所形成口碑宣傳；
    四、聯(lián)合座談會(huì)（會(huì)議營銷）：
    公司與診所進(jìn)一步協(xié)商，聯(lián)合舉辦座談會(huì)，邀請10位以上的顧客參加，會(huì)上，產(chǎn)品使用者可現(xiàn)場與診所醫(yī)生、公司代表以及其他使用者交流，分享自己的使用心得，并就使用中遇到的問題向?qū)＜艺埥蹋�進(jìn)一步鞏固現(xiàn)有客戶，形成良好的口碑宣傳。
    五、活動(dòng)地點(diǎn)： 診所附近社區(qū)或公共場所
    六、活動(dòng)內(nèi)容：
    “健康測試”活動(dòng)期間，社區(qū)居民可到“測試點(diǎn)” 進(jìn)行免費(fèi)測血壓、足部健康檢測和高血壓、低血壓、頸椎病、肩周炎、腰椎病等病癥的治療，以及其他健康知識咨詢；
    第一周為吸引更多的居民前來參加活動(dòng)，實(shí)行免費(fèi)健康測試和免費(fèi)體驗(yàn)治療；
    第二周開始，可免費(fèi)做健康測試，體驗(yàn)治療則需收費(fèi)。
    參考收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
    調(diào)節(jié)血壓：3-5元/次；
    走腳底：2-5元/次；
    病癥體驗(yàn)治療：5-10元/次；
    七、方案策劃重點(diǎn)：
    ①、吸引更多的小區(qū)居民前來做“健康測試”并體驗(yàn)產(chǎn)品和進(jìn)行咨詢，宣傳社區(qū)診所的實(shí)力；
    ②、讓居民親身感受產(chǎn)品“看得見”的效果，由于****產(chǎn)品是受到省立醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院、省附醫(yī)等醫(yī)院主任醫(yī)師的推崇，社區(qū)診所應(yīng)用****系列產(chǎn)品起到良好的治療效果，能給居民留下醫(yī)德好，醫(yī)術(shù)高明的良好印象。
    ③、在居民心靈震撼的同時(shí)，加大產(chǎn)品宣傳力度，讓他們產(chǎn)生購買欲望，最終發(fā)生消費(fèi)行為，增加社區(qū)診所營業(yè)額；
    ④、對那些有需求和購買欲望，但還心存疑慮的居民，可介紹他們到診所做進(jìn)一步咨詢和體驗(yàn)，徹底消除他們的疑慮，形成最終消費(fèi)。
    ⑤、對于那些購買了****產(chǎn)品的顧客，公司應(yīng)做好后期服務(wù)，讓他們成為產(chǎn)品的忠實(shí)擁護(hù)者，并向其他人推薦本產(chǎn)品。
    八、活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃：
    1. （活動(dòng)前第8天），與社區(qū)診所做好溝通，在活動(dòng)開展前8天共同協(xié)商制定出詳細(xì)策劃方案，并將任務(wù)具體分配到各個(gè)人身上；
    2. （活動(dòng)前第7天），與社區(qū)負(fù)責(zé)人協(xié)商好活動(dòng)場地、廣告 投放位置等問題。
    3. （活動(dòng)前第5天），準(zhǔn)備好宣傳材料，包括海報(bào)、條幅、健康手冊、產(chǎn)品宣傳單等。
    4. （活動(dòng)前第3天），準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的其他物料，如桌椅、資料架、“體驗(yàn)效果展示板”、綬帶、白馬褂、病人資料表、礦泉水、血壓檢測儀、血糖檢測儀、****系列產(chǎn)品等，并到社區(qū)內(nèi)貼海報(bào)；
    5. 活動(dòng)當(dāng)天流程：
    ①、早上八點(diǎn)半到達(dá)指定地點(diǎn)，布置好現(xiàn)場；
    ②、有針對性地向過往行人發(fā)放健康手冊，介紹高血壓、糖尿病等疾病的危害，引導(dǎo)他們到健康測試點(diǎn)測試；
    ③、對于有病狀者，讓他們體驗(yàn)產(chǎn)品，體驗(yàn)后再次記錄測試數(shù)據(jù)。將前后兩組測試數(shù)據(jù)用大號黑字寫在紅色紙條上（匿名），突出對比，再用磁塊將其壓在展板上，做一個(gè)體驗(yàn)效果排行榜。讓人們能很直觀的看到****的效果，使效果“看得見”。
    ④、對于有購買欲望的人，應(yīng)該趁熱打鐵，充分介紹產(chǎn)品，直到產(chǎn)生消費(fèi)行為。
    ⑤、對有需求和購買欲望，但還心存疑慮的居民，介紹他們到診所做進(jìn)一步咨詢，徹底消除他們的顧慮。
    ⑥、市場調(diào)查，多跟居民交流，了解他們對****的看法，聽取他們的意見，并做記錄，為以后制定出更好的市場策劃方案做準(zhǔn)備。
    ⑦、11點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束，整理現(xiàn)場，打掃衛(wèi)生，注意診所形象。
    九、活動(dòng)所需物料：